但就在完成了這項工作之後，美歐戰機唐唐就辭職了，美歐戰機因為那時她已經明白，傳統雜誌用巨額資源、冗長時間才能實現的影響力，已經悄然轉變，一個明星、一個網紅KOL(當年這些詞還遠沒有流行)利用自身在社交傳播的影響力，就可以如杠杆般撬動巨大的傳播動能。

5.3產品核心功能分析5.3.1簡化的王者峽穀對戰模式每個玩過《英雄聯盟》的玩家進入了《王者榮耀》的第一句話一定是說：希臘搞團“我X，希臘搞團怎麽和lol這麽像”，是的，當你心裏想著這句話的時候，《王者榮耀》團隊的目的就已經達到了，他們就是希望每一個在電腦端玩過《英雄聯盟》的玩家都能夠無縫接入《王者榮耀》這個遊戲，從而獲得第一批的核心用戶，就像當年無私的QQ給微信導流一樣。即使在之後進入穩定運營階段，建意大利王者榮耀在應用寶保持著轉化率在數一數二的位置;不斷的嚐試新型用戶外發運營模式，建意大利搭建更多外部渠道路徑，通過渠道深入運營，帶來了豐碩的成果：4個多月的外發推廣，為《王者榮耀》導入新增近2000多萬，《王者榮耀》在外發的DAU突破500W，助力《王者榮耀》穩固第一MOBA手遊的市場地位;其他的一些媒體推廣方式，如微信公眾號、微博等;在微信遊戲中心、QQ遊戲中心、遊戲內部等地設置日常簽到禮包和非常多的日常活動和限時活動，提高玩家的上線次數和時間;用微信和QQ就能夠登錄，並且登錄就能知道微信和QQ好友誰在玩這個遊戲，還能直接一鍵邀請微信、QQ上的好友一起玩，而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無人能敵的，所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。

因為如果英雄隻有一個固定的角度，首次派是很難產生持續性的吸引力的，首次派即使是喜歡它的用戶，也會慢慢厭倦，而皮膚和台詞提供的擴展性和對人性的洞察，很好的滿足了這一點。至此，軍演所有的選擇都已經做完了，勝負就此分出。說實話，美歐戰機《全民超神》的畫風才更像《英雄聯盟》，美歐戰機然而《英雄聯盟》的畫風並不是專門為中國人而設計的，中國大部分年輕人可能更加喜歡精美和Q版的畫風，《夢幻西遊》比《大話西遊》更加成功就是一個例子，但這也隻是我的觀察和猜測，實際情況還需要做詳細的用戶調研。其實，希臘搞團一切的分析原點，都是用戶。 而在玩家付費比例方麵，建意大利在2015年的第三季度，手遊玩家的付費比例仍然是極低的，而且能夠接受的單次付費金額大多數也是在50元以下。

八、首次派成功原因總結以及缺點建議8.1《王者榮耀》成功原因總結全篇總結下來，首次派發現其實《王者榮耀》成功的主要原因主要集中在以下幾點：發現了MOBA類遊戲在手機端的需求，並且遊戲本身的品質和平衡性做的非常好，讓MOBA類玩家在習慣了《英雄聯盟》這類高品質遊戲之後還能夠對遊戲本身的遊戲性和平衡性表示認可;初期確立了要吸引的目標用戶為《英雄聯盟》等MOBA端遊玩家之後，利用騰訊強大的宣傳渠道，以手機版的《英雄聯盟》作為宣傳賣點，讓大部分玩《英雄聯盟》的玩家都知道《王者榮耀》的存在，從而吸引到了第一批核心用戶;不用日常任務綁架玩家的遊戲時間，不讓土豪玩家大幅度破壞其他玩家的遊戲體驗，專心提升遊戲的質量，培養遊戲的口碑，為第二階段的宣傳做好準備;在吸引了第一批核心玩家之後，《王者榮耀》推出了非常多的社交功能，以來擴大用戶群，能夠方便讓核心用戶帶其他的一些普通用戶入手;為了吸引一般的用戶，遊戲不斷降低上手難度，減少一局遊戲的時長等等，去除阻礙新用戶入手的最後一塊擋板;借助於微信、QQ雙平台，進一步確認了手遊+社交的道路，並且充分利用起了雙平台來為自己導流;最後說一個感性點的認識，那就是《王者榮耀》能夠讓一個以前隻敢在女神朋友圈下點讚的小男孩成長為了一個女神天天粘著你要你帶她上分的榮耀王者，這樣的故事並不多，但好像《王者榮耀》裏麵天天有。實際上確實是如此，軍演因為一直到2016年底，中國的手遊用戶規模也隻達到了5.23億人，增速低於5%，國內手遊的用戶紅利已經觸及了天花板。第三，美歐戰機能夠顛覆原來的商業模式、運輸途徑的。

因為我們知道要修圖就一定要用Photoshop，希臘搞團但它太複雜了，我們其實就是把它傻瓜化。同樣的道理，建意大利你認為他們三個未來就是最強的嗎?不，一定會有新的去打破他們，你就需要找到他們。這個傻瓜化也很簡單，首次派比如你要修眼睛，首次派你要進到Photoshop後台，調這個參數，調那個參數，這得多專業才行啊?其實幹嘛要那麽複雜，你不就是要把眼睛弄大嗎?無非是小大，中大，大大。雷軍把中間全部砍掉，軍演他不用調查人員，在微博發一個大家需要什麽樣的手機，一大堆人給他反饋，這個比調查更有效。

所以，實際上你做出的成績並非拜你所賜，更多是係統導致的結果。如果調整不好，過去的成功就是現在失敗的原因。

”前幾日，美團的股價在連續上漲11天、市值超百億美元後竟一度跳水，跌幅曾達到14%。你能幹成事情是因為你頭頂上的那個品牌，以及你身後那個強大的公司係統，而非你自己的能力。一個新的消費品——虛擬網絡出來了，我們把更多的娛樂放到了虛擬上麵。你們去看看現在的朋友圈，你會發現大部分都在鍛煉身體，在跑馬拉鬆，因為都怕死。

他賣T型車，當時在德國賣一部車子大概需要五千美金，他賣500美金。一定會有新的顛覆者打敗BAT“我們去看互聯網的發展，我覺得互聯網的發展與一百多年前電力的發展一模一樣的。今天唯一的差別就是消費品在改變，因為我們慢慢不再看報紙，我們的報道有更多的選擇了，現在的口香糖千奇百怪，現在的消費品變成什麽了，你在刷微信你就趕緊買騰訊的股票，你在用美圖秀秀你就應該買美圖秀秀的股票，你用小米手機就去買小米手機的股票，這就是個簡單樸素的道理。創業者和打工者需要的能力完全不同，甚至相反“如果明天生命終止，今天你還想創業嗎?如果你的答案是肯定的，那你就是天生為創業而生的人，你就應該去創業。

當時GE出來的時候，大家都覺得電力公司就是老大，但GE並未成為當時最賺錢的公司。愛美，怕死，缺愛圍繞這三個詞做產品就是對的方向“美圖秀秀為什麽這麽多人用，因為所有人都愛美。

下完單以後開賣，他也不通過渠道，就直接從廠家發貨，這個過程少了多少費用?我覺得雷軍這個人真的非常棒，他前麵三年其實都在網上賣，這個效率是非常高的。有的人創業因為一些原因造成了項目停頓，但在這個過程中取得了一定的進步也算成功。

他們這兩個顛覆的為什麽會比較快成功?是因為這兩個體量特別大，一個是車，一個是房。隻不過後來他想賣更多，賣個一億台，兩億台，所以切入傳統渠道，才把自己變重了。有選擇時，你要決定要不要繼續做下去。舉個例子，比如Uber，Airbnb就是兩個典型的例子，這兩個公司嚴格意義上並不是互聯網公司，Airbnb的創始人隻是個設計師，Uber的創始人也不是互聯網公司出來的，是做投行的，但這兩家其實就是利用互聯網去顛覆我們現有的東西。也許，我們從蔡文勝剛加入互聯網的時間點也可以看出一二：他在2000年互聯網泡沫破裂時才進入。在這個節點加入，蔡文勝幾乎將之前賺的錢都賠光了，狂注冊了一千多個域名也沒人來買，但他馬上反省，挖掘商機，發現有些域名後期資金跟不上，便去買了這些掉下來的域名，後來賺得盆滿缽滿。

那有了電我們可以發明電冰箱、電風扇、電視機、收音機一大堆電器，這些都改變了我們的生活。從創業第一天開始，蔡文勝就是一個心態極好的人。

我們知道中國最早的互聯網就是三大門戶，網易、搜狐、新浪。30年前，因為我是70年出生的，我那時候我記得10歲以前我是穿不到新褲子的，我的褲子膝蓋要補，屁股也要補，都是我哥哥穿過了，我媽給我補一下我再穿。

騰訊、阿裏也差不多，都算是第二梯隊，但這十年過來，他們三個成為最強者。我要說的就是未來其實所有的東西都是可以被顛覆的，這是一個趨勢，也是一個方向。

那我們為什麽不做一個App，讓各個村莊的小賣店就下一個單，要十箱、二十箱，然後再送到，可以弄個微信、支付寶付錢，也不用讓什麽供應鏈、金融之類的賺錢。一開始所有創業者都認為自己適合創業，不然不會跳進來，關鍵是在碰到問題和挫折的時候，有沒有決心繼續做下去。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。沒有漲跌板限製!”這就是一個創業者如何保持好心態的最佳典範。

所以適合創業的人必須具備三條：1喜歡去做這件事，做好心理準備去承受挫折;2學習和適應能力強;3運氣。所以你可以看到，美圖秀秀為什麽這麽多人用，因為所有人都愛美。

以前德國人做一部汽車大概要花10個人工花半年時間才敲出一部汽車。第二，能夠把複雜的事情簡單化的。

其實消費品已經從實體轉到虛擬了。那就有這樣一個啟發，那個新的顛覆者要具備什麽特征呢?首先，用基礎建設做出創造，這些創造者就是顛覆者。

為什麽我們的社交網絡現在這麽流行，因為現在的小孩除了學校就是家庭，應該是缺乏愛的，所以他們要在網上找各種各樣的愛。互聯網接下來進入下一場，就是一定要用這些基礎建設做出創造，這些創造者就是顛覆者。在大企業裏麵工作，尤其是在外企工作，要求你掌握流程就可以了，凡事都有相關部門支持。最後，他們往往缺乏過程感。

未來其實還有太多可以顛覆的，你們去想想，比如房子為什麽可以這樣做，為什麽一定要一房一廳、兩房一廳、一個廚房、一個客廳、一個衛生間，為什麽一定要這樣?為什麽不能是其他樣子?這裏麵其實都可以思考，你看我們的會議室。首先，打工成功者的能力其實並沒有他們自以為的那麽強。

很簡單，聯想當時要賣一台手機，要找一大堆的市場調查人員去調查，然後要生產兩百萬台，然後開始廣告鋪渠道，整個過程太複雜了。第二，他一定要讓大家看到生產多少台，大家說要買一百萬台，他還不放心，讓他們一人交50塊定金才下單。

那我們為什麽沒有人就拿我們這裏的水在網上打品牌，去掉中間商直接批發去賣，一瓶水一塊錢?在村莊賣1元錢的利潤中，娃哈哈大概隻拿到3毛錢，7毛錢都被中間商拿走了。就像2008年，265被Google收購，我不後悔便宜賣掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。

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